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新浪微博粉丝通广告投放分享

时间:2018/10/5 16:36:19人气:
很多人都在说微博现在不火了,微博已经不行了,可你有注销掉自己的微博账号吗?没有吧,你还是时不时地刷一下微博看看大家都在关注什么。要知道,可能不活跃的只是你的微博,你再去看看娱乐号、时尚号、情感号、TFBO...

  很多人都在说微博现在不火了,微博已经不行了,可你有注销掉自己的微博账号吗?没有吧,你还是时不时地刷一下微博看看大家都在关注什么。要知道,可能不活跃的只是你的微博,你再去看看娱乐号、时尚号、情感号、TFBOYS或者其他明星名人的?不过,说微博不行,确实有很多企业微博很boring,你早就已经懒得关注他们。

  让我们看看新浪微博发布的2018年第一季度末审计财报。其中有两个看点:一个是核心用户数据;一个是营收能力。先看用户,财报显示,截至今年3月,微博月活跃用户数已增至4.11亿,成为全球第7家活跃用户规模突破4亿的社交产品。如果放在国内进行横向比较,微博同样成为了8款月活跃用户数据破4亿的应用之一,其中既有社交软件,也有电商平台,分别是:微信、QQ、爱奇艺、腾讯视频、支付宝、淘宝、优酷、微博。

  受限于企业的预算、决策人思维、运营者专业性等等,其实大部分企业微博都特别的boring!包括我们之前运营过的几十家微博。2012年微博非常火的时候,铭道全网盈开始运营一些企业官微,写文案、找配图、客户沟通,隔三差五还要弄个小活动,搞点互动。不过一个人能写出几种风格的语言呢?真有用心了解每个客户的产品,了解产品的目标消费者了吗?好像更多的时候就是在写,不停地写,完成每周的KPI。不过那会得益于红利和大环境,互动确实还不错,只要有点奖品,转发@好友还是会有很多人参与的。

  再说说意见领袖。微博有活动,或特别推某条微博,都习惯去找KOL,可那些KOL的效果到底如何呢?数据是不是刷出来的?更多的是KOL刷完数据,再拿这些数据去忽悠下一个广告主,周而复始,他们倒是赚不少。不是说KOL不好,但那种几百一两千的就不用考虑了,随便打开其中几条微博,看看点赞、转发、评论这些互动的质量及比例,就知道注水成分。之所以敢这么写,是因为我一般不推荐客户用微博KOL,就算用,也会帮他们一个个进行筛选和分析,确保这些数据尽量是真实的。所以现在推广微博,我比较愿意推荐客户投新浪微博粉丝通广告。

  纯微博运营,每天要追热点很心塞。现在开展新浪微博粉丝通代运营项目,文案素材基本由客户提供,我们负责编辑成140字的微博以及粉丝通推广,现在粉丝通投了一个多月,效果跟之前预设的KPI差不多,甚至还稍微有一点超出。

  如果你对新浪粉丝通广告还不算很了解,但你一定打开微博上有看到过自己没有关注的账号的博文内容或者账号推荐,那些就是通过粉丝通投放给你的广告。

  如上图,就是我刚打开微博,出现在信息流中的第三条。因为之前我关注了@强生婴儿新妈帮,而@哈尔滨啤酒在粉丝通后台投放时设置了“推广给目标用户的粉丝”,只要@强生婴儿新妈帮 触发了关注、点赞等某一个行为,@哈尔滨啤酒 的这条微博内容就会被推广给@强生婴儿新妈帮 的粉丝,所以我会收到这条信息。下图就会发现,我关注以后,现在就跟@强生婴儿新妈帮 共同关注了@哈尔滨啤酒。

  如果你对粉丝通有一些了解,那下面这些内容你一定要熟知。

  粉丝通推广有:博文推广、账号推广、应用推广三种形式。

  微博精准广告投放,引擎会根据微博的相关性、社交关系、热门程度等条件,来决定微博“粉丝通”不同的展现位置。引擎会控制用户媒体看到微博“粉丝通”的次数和频率,同一条推广信息只会对用户展现一次。

  “粉丝通-博文推广”使用“推广给目标用户的粉丝”功能后,目标用户的评论、转发、点赞、关注行为将有可能触发并将原生广告推广到该目标用户的粉丝。

  下面,一些优化账户的实战经验,铭道全网盈也分享给大家。

  1、从最低价开始试,多试几次。很多人第一次投粉丝通,不清楚自己该出多少钱,系统建议出价一般都偏高,所以建议从最低价开始试,多试几次就知道大概多少钱会有多少次的曝光和互动。

  2、博文推广有CPM和CPE两种竞价方式,账号推广和应用推广都是CPE竞价方式(互动计费)。

  3、粉丝通后台的互动数是指:转发数+加关注数+收藏数+点击短链数+赞数。没有评论数。所以如果你是用CPE来竞价,只要用户触发以上任何一种行为,账号就会产生消耗。

  4、适当出价高一点。有时你在后台把所有都设置好后,感觉大半天都没有动静,八成是你出价低了。早上9点前,中午吃饭那会,下班后这几个时间段,出价都可以适当高一点。

  5、在粉丝数量还比较少的时候,建议博文推广是CPM,而不是CPE,先多曝光出去。

  6、周五不一定是高峰期,可能广告主都认为周五大家都开始放松了,刷微博的人比较多,所以安排在周五曝光。但正因为大家都这么想,所以如果你的出价不够高,就很难竞争过其他广告主,也就是说你的钱消耗不出去。

  7、周六、周日两天效果不错,周一效果最差。但是不同行业具体的时间会有不同。

  8、为控制消耗,记得设置预算消耗上限。

  9、博文内容要有趣,要易于产生互动,内容最好能跟热门事件挂上钩,图片要好看,这样的互动效果会好很多。不过再boring的东西,只要推送给对的人,一样会有互动,所以在后台设置推送给哪些人很重要,好好斟酌一下。

  10、微博短链放什么?不管是购买链接还是其他的,肯定是你最想让用户去看的,是你那140字内容的补充。点击短链数是多种互动行为中参与比例最高的。放购买链接就意味着客户会问你要转化了。

  另外,粉丝通、粉丝头条、微博红包等这些推广形式,其实效果都还算不错。微博也没有不行,关键看你有没有钱玩,怎么玩。所有的客户都想要转化,都来问转化怎么样,我们更想有转化,但越是承诺越少的网络服务商,反倒越靠谱。我们能做的,只是在客户付费代运营的前提下,尽量把粉丝通账户好好优化,让花出去的钱都有价值。



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