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骨科推广,网络上有哪些方法和方式?

时间:2019-9-29 15:59:15人气:
骨科推广,网络上有哪些方法和方式?


  1、竞价搜索
  竞价搜索:流量获取的主要来源,贡献着50%-80%的流量。为什么会有50-80%的跨度呢?因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。
  有一些城市或者项目会以竞价搜索为主,来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院,获取的竞价流量为两部分,一部分是直接转化,另外一部分是进入到养护转化阶段。
  直接转化很好理解,就是客户咨询后交定金,预约成交。而养护转化,是竞价流量为咨询小号提供潜在客户,采用小号养护的方式缓慢成交,同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。
  除了目前的竞价流量,大家还可以尝试一下百度推出的线上线下结合的广告平台--聚屏。当然,这部分是需要和企划部进行沟通的,因为要保持线上线下的一致性或者差异性物料推广。
  目前竞价搜索流量,有百度、搜狗、好搜、神马,我认为将来可能会出现微信搜索竞价。

  2、新媒体
  自媒体划分为两部分,我把新浪单独提了出来。因为有一些医院有招聘新浪微博的运营主管,且以新浪微博的推广为主。
  (1)免费类:百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、新浪看点、QQ空间、快手视频等,这些平台可以发布外推内容,建议确保内容质量,并与微博同步。
这些平台有一部分是可以单独购买广告的,和医美整形平台的付费广告不同,因为他们不是纯粹的行业平台,需要信息流广告投放技巧。
  (2)微博:主要说新浪微博,以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广,有很多做得不错的账号可以借鉴,重点是本地粉丝。
  (3)直播:也划分到自媒体的范畴,这里没做重点讲解,部分医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自身的运营,好比健身一样。

  3、微信体系
  微信体系:微信单独拿出来说,是因为其用户量太大,这里分成5部分。
  (1)微信公众号的内容推广,需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。
  (2)微信小号的维护、活动、案例转化,重点是转化给网电咨询员、医生、现场咨询。
  (3)微信小程序,关键词占位形式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序,虽然目前看不到什么很好的转化,但未来不可预知。其实目前网络推广不比当年,现在连个渠道、小代理也懂得尝试网络推广,所以如果开销不大,尽早占个位未尝不是好事。
  (4)微信朋友圈广告,相信很多人刷朋友圈的时候会看到不少婚纱摄影广告,道理是一样的。
  (5)微信搜索推广,其实也属于第一类,同属微信体系范畴,静观其变。
  备注:微信站街加附近的人也算是这里面,之前还可以利用手机号码抓取和营销QQ加人来获取粉丝,但是现在很多方法都已经失效了。

  4、电商平台
  电商平台:主要方式是以售卖产品为主,就当是开淘宝店。
  主要平台:天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等,入驻合作卖产品的形式。可以分别在阿里巴巴,天猫,淘宝系里面开通商家店铺,但是不能出现医院字眼,大家可以去淘宝里面搜索美莱,看名字就知道了。
  美团和大众点评已经整合,现在开通一个就等于开通第二个,当然开通这些是收费的。美团里面也要抽成,但是比医美整形平台要低一些。目前也有招聘医美电商主管的,所以以前做电商的人实际上可以去做医美电商。

  5、品牌优化
  品牌优化:这些是基本的工作内容,为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的,主要是百度系产品、问答、知乎、博客、门户网站稿件的发布。
  虽然现在外推和优化由于国家打压及平台监管比较难推行,但仍需要持续进行,因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院,更需要做品牌优化,一是让代理对医院产生更多的信任,二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类:品牌推广建立正面内容,品牌维护合法合规处理负面内容。

  6、广告合作
  广告合作:新浪爱问、本地微博大V、本地公众号大V、本地门户网站知名网站等硬广或软文推广、粉丝通、广点通、QQ空间投广告。
  这些和信息流广告有点相似,但不同的是他们属于硬广。当然广点通系列除外,尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候,需要本地线上平台给予曝光支持。

  7、全院营销
  全院营销:这个很多医疗常规科室都在做,只是绝大部分都做得很差。因为一个医院营销人员占比是很少数的,大部分都是医护人员,这部分人群都不太愿意转发营销性质的广告,因为医院不是他们自己的,所以这个问题的关键点在于老板和直属领导。
  重点在于咨询人员、医生,这些微信小号进行长期的养护来做转化。

  8、信息流广告
  信息流广告,上述的第2条里讲到的一些平台,这些平台有的可以投放信息流广告。信息流广告的特点是软需和兴趣,虽然现在医疗行业的信息流广告做的不是很好,但莆田系的老牌医院一直有做,且是24小时投放。信息流作为一个趋势,也许不久之后会发力来增加转化率。

  9、百度快排
  主要作用于百度移动端,PC端附赠,生成数千个长尾关键词排名,保证移动端一个月最低5万次排名展现。



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